说渠道分销“绑架”了开发商，一点都不为过。现在的一二线城市几乎所有的楼盘都会找房产中介进行渠道分销合作，毕竟渠道分销是按效果付费的，
2023-01-05
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说渠道分销“绑架”了开发商，一点都不为过。现在的一二线城市几乎所有的楼盘都会找房产中介进行渠道分销合作，毕竟渠道分销是按效果付费的，没有成交就没有佣金。可即便如此，细心的朋友会发现，同样是和房产中介进行渠道分销合作，可畅销的楼盘就是那么几个，而这几个畅销楼盘往往却是交房时投诉最多的维权楼盘，为什么会出现这种情况？说出来颠覆你的认知，因为好房子往往是不被房产中介推荐的。
我们知道，房产中介以赢利为目的的，尤其在“买方市场”，意向购房客户就是房产中介的利润来源。为了利益最大化，房产中介考虑的不是哪个楼盘，哪个户型更适合客户，而是考虑哪个楼盘能顺利结算佣金，哪个楼盘能赚取更多的佣金，因此，“快速结算”和“佣金更高”就成为房产中介推荐房源的首要原则。
一些不良开发商在洞悉了房产中介推荐房源的这一心理后，他们一方面将渠道分销的佣金定的高高的，远高于市场上的渠道分销佣金水平，另一方面加快了渠道分销佣金的结算速度，由按月结算提高到按周结算，甚至按套结算，更有甚者直接采取“预付佣金”的方式。这些开发商的分销合作方式自然受到房产中介的欢迎，成为优先推荐的楼盘。而我们知道，渠道分销的佣金最终是由购房客户来买单的，定价太高会不被市场所接受，定价太低开发商又没有利润。为了降低损失，开发商就会不断地偷工减料以降低成本。于是，虽然房子销售的不错，但最后被业主投诉维权就难免了。
相反，一些良心开发商，他们扎扎实实做好产品，不做任何偷工减料的事，并找优质的品牌物业公司提供良好的服务，时刻站在购房者的角度，对意向购房客户提供优质的产品。但因为他们给房产中介的分销佣金并不高，因此他们的产品往往不被房产中介公司所推荐，如果佣金结算周期再长一些，那更是没有房产中介去推荐了。
好房子不被房产中介推荐，这对意向购房客户而言，确实很扎心。相反，因为听信房产中介的忽悠，买了问题楼盘，交房时因为各种质量问题不得不去投诉去维权，真是欲哭无泪啊。而此时，中介公司早已结算完佣金，忙着数钱偷着乐去了。因此，有想买房的朋友，一定要深入了解市场，多了解各个楼盘的优缺点，而不是一味地听信房产中介的忽悠，以免买到问题楼盘。
